柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁矗?

在以前，不管是什么產(chǎn)品，都是規(guī)�；�生產(chǎn)，比如傳統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)，從立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、測(cè)試以及包裝輸出，會(huì)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間。傳統(tǒng)的服裝制造領(lǐng)域，也存在同樣的現(xiàn)象，像美特斯邦威，七匹狼等，從前期的企劃，設(shè)計(jì)，到面料采購(gòu)，再運(yùn)輸?shù)降昀�，�?huì)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間，這種慢節(jié)奏的剛性供應(yīng)鏈在現(xiàn)在這種快時(shí)尚、個(gè)性化的今天，根本無(wú)法滿足需求，所以柔性供應(yīng)鏈就是為滿足快時(shí)尚、定制化需求的一種供應(yīng)鏈。

從2008年開(kāi)始到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了將近10年的發(fā)展，已經(jīng)在衣食住行方面，逐漸形成了寡頭，現(xiàn)在如果在這方面要繼續(xù)深耕，做一些細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，還是有很多機(jī)會(huì)的。但是，在我看來(lái)，在接下來(lái)的10年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在2B方面有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

那為什么要把面料和互聯(lián)網(wǎng)，和2B整合到一起？

淘寶和天貓帶動(dòng)了電商的浪潮，現(xiàn)在電商快時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)把傳統(tǒng)的服裝企業(yè)擠壓的快要撐不住了，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，大部分電商的規(guī)模都很小，而且都是不知名的，或者個(gè)人設(shè)計(jì)的品牌。這些電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是他們都講究快，單次采購(gòu)量小，而且來(lái)自不同的供應(yīng)商。

傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)商非常穩(wěn)定，但是由于電商的沖擊，把整個(gè)格局都打破了，使得大量中小電商，包括網(wǎng)批，加工廠，淘寶店主等，缺一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈，而未來(lái)，由于這種個(gè)性化，快時(shí)尚的追求，使得行業(yè)中的一些企業(yè)越來(lái)越小，越來(lái)越分散，這就是2B大的機(jī)會(huì)。如果2B有一些巨頭，他完全可以利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，去控制自己的上游供應(yīng)鏈，但是如果你的買家都是一些中小企業(yè)，那機(jī)會(huì)就多了，而這個(gè)行業(yè)本身的供應(yīng)鏈又非常難做，因?yàn)槿ゴ笮兔媪鲜袌?chǎng)買面料，是一件極其痛苦的事情，太多的小商家，會(huì)讓你眼花繚亂，無(wú)從選擇。而且效率會(huì)非常慢，比如要找一個(gè)網(wǎng)紅的爆款衣服的面料，一個(gè)星期都找不到，真是大海撈針的感覺(jué)�？鞎r(shí)尚有個(gè)特點(diǎn)，只要時(shí)間一過(guò)，檔期一過(guò)，衣服就賣不掉了。為了解決上面的這些痛點(diǎn)，我們會(huì)介入其中，幫你采購(gòu)面料，如有問(wèn)題，我們平臺(tái)會(huì)幫你退換甚至賠付。

在這個(gè)領(lǐng)域中，會(huì)有很多企業(yè)，但是每個(gè)企業(yè)的切入點(diǎn)不一樣，我們所打造的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品采購(gòu)效率和豐富度。能不能快速找到客戶需要的面料，及時(shí)做出衣服，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，是很重要的。

還有我們前期投入大量資金在當(dāng)?shù)亟�了�?yàn)布坊，驗(yàn)布坊的功能就是幫助買家來(lái)篩選合格或優(yōu)質(zhì)的布料，這就幫異地買家節(jié)省了很多成本�，F(xiàn)在，我們也在發(fā)力做物流和金融，希望越來(lái)越好的一體化服務(wù)我們的買家。

其實(shí)，2B和2C是不一樣的，2C講究的是便宜，而2B更多講究的是信任，因?yàn)樗麄儐未蔚牟少?gòu)量是偏大的，所以他對(duì)你質(zhì)量，服務(wù)，品質(zhì)的要求是很嚴(yán)格的。怎么去建立這樣良好的信任關(guān)系？需要很多細(xì)節(jié)，要站在商戶的角度，去幫他們做力所能及的事情，他們就會(huì)信任你。比如很多賣家擔(dān)心這個(gè)面料會(huì)不會(huì)褪色，會(huì)不會(huì)起球，只要發(fā)生了這個(gè)事情，有買家把照片曬到了淘寶店，這批衣服就不能賣了，所以為了解決這些事情，我們有專門(mén)的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)面料進(jìn)行理化檢測(cè)，確保有問(wèn)題的面料不會(huì)到商家手中。