庫存到底是如何產(chǎn)生的?
提問者:風門口 | 瀏覽次數(shù): | 提問時間:
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國學
2018-11-09 11:24:01
當一個紡織企業(yè)的老總,整日奔波辛勞。到了年底,筋疲力盡的坐下來喘息一下,這時,身邊人呈上來一份財務報表,報表顯示出營業(yè)利潤全部陷進庫存金額里。
我想這個老總多半會痛苦的皺著眉頭發(fā)問:這些庫存是從哪里來的??
冰凍三尺,非一日之寒。庫存的形成也是如此。
在企業(yè)運營的每個環(huán)節(jié),稍有不暢就能引的庫存光顧。相信許多紡企,都和庫存這個對手的纏斗從未休止過。細想一下,庫存形成,基本是由以下因素形成的。
一、研發(fā)階段
產(chǎn)品無定位,定位不清晰或定位與市場脫節(jié):導致銷售不佳,而形成庫存。
產(chǎn)品同質(zhì)化:市場競爭力低,無法切割市場份額,而導致產(chǎn)品滯銷。
二、計劃階段
拓展計劃未實現(xiàn):
客戶的數(shù)量未達標,為這些客戶所訂的貨品則形成庫存。
銷售計劃過高:訂貨時,單店銷售業(yè)績預測或計劃過高。關于銷售計劃,目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭,有的朋友主張以“銷”定“存”,有的則強調(diào)以“存”定“銷”。
個人的觀點是:如果影響團隊夠強,上賣場有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場的悍氣, 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能,這種情況下支持以“銷”定“存”。
三、生產(chǎn)階段
產(chǎn)品成本高:較高的成本,及追求不實際的空間利潤,而使得銷售價格超出目標客群的承受能力,從而使產(chǎn)品少人問津。
交期的延誤:生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)出了紕漏,延誤了交貨期,導致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運。
質(zhì)量問題:特別是影響穿著的質(zhì)量問題,再便宜的貨品也少人買。
四、上市階段
定價策略失誤:價格帶沒能覆蓋目標客群,走量款和利潤款價位差不合理。
無上市策略:新品分散上市,每個批次系列感不強,組數(shù)少,沒有推廣或沒有推廣主題。不能形成市場沖擊力的產(chǎn)品,則難刺激顧客的購買欲望。
五、貨控階段銷售結(jié)構(gòu)與庫存結(jié)構(gòu)不相符:產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位,喜食辣者,桌上擺滿了潮州菜,而像我這樣疑似前生是食草動物者,偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。
補貨因素:補貨款判斷失誤或所補貨品交貨遲。
地區(qū)互補性不夠:強區(qū)沒能幫助弱區(qū)消化庫存。
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