庫存到底是如何產(chǎn)生的？
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國學
2018-11-09 11:24:01
當一個紡織企業(yè)的老總，整日奔波辛勞。到了年底，筋疲力盡的坐下來喘息一下，這時，身邊人呈上來一份財務報表，報表顯示出營業(yè)利潤全部陷進庫存金額里。
我想這個老總多半會痛苦的皺著眉頭發(fā)問：這些庫存是從哪里來的？？
冰凍三尺，非一日之寒。庫存的形成也是如此。
在企業(yè)運營的每個環(huán)節(jié)，稍有不暢就能引的庫存光顧。相信許多紡企，都和庫存這個對手的纏斗從未休止過。細想一下，庫存形成，基本是由以下因素形成的。
一、研發(fā)階段
產(chǎn)品無定位，定位不清晰或定位與市場脫節(jié)：導致銷售不佳，而形成庫存。
產(chǎn)品同質(zhì)化：市場競爭力低，無法切割市場份額，而導致產(chǎn)品滯銷。
二、計劃階段
拓展計劃未實現(xiàn)：
客戶的數(shù)量未達標，為這些客戶所訂的貨品則形成庫存。
銷售計劃過高：訂貨時，單店銷售業(yè)績預測或計劃過高。關于銷售計劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強調(diào)以“存”定“銷”。
個人的觀點是：如果影響團隊夠強，上賣場有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場的悍氣， 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能，這種情況下支持以“銷”定“存”。
三、生產(chǎn)階段
產(chǎn)品成本高：較高的成本，及追求不實際的空間利潤，而使得銷售價格超出目標客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問津。
交期的延誤：生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期，導致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運。
質(zhì)量問題：特別是影響穿著的質(zhì)量問題，再便宜的貨品也少人買。
四、上市階段
定價策略失誤：價格帶沒能覆蓋目標客群，走量款和利潤款價位差不合理。
無上市策略：新品分散上市，每個批次系列感不強，組數(shù)少，沒有推廣或沒有推廣主題。不能形成市場沖擊力的產(chǎn)品，則難刺激顧客的購買欲望。
五、貨控階段銷售結(jié)構(gòu)與庫存結(jié)構(gòu)不相符：產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動物者，偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。
補貨因素：補貨款判斷失誤或所補貨品交貨遲。
地區(qū)互補性不夠：強區(qū)沒能幫助弱區(qū)消化庫存。
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