人物簡介：

孫海峰，紹興市柯橋區(qū)職業(yè)教育中心電商專業(yè)教師，紹興市中職電商物流教研大組組長。曾獲得紹興市教壇新秀、紹興市青年崗位能手、柯橋區(qū)輕紡專業(yè)學科帶頭人等榮譽稱號。

組織選派赴貴州黎平中等職業(yè)學校開展東西部協(xié)作對口支教幫扶

近年來，隨著“一帶一路”、“網(wǎng)上絲綢之路”的推進，加之新冠疫情進一步催化增速，不少企業(yè)意識到傳統(tǒng)線下貿(mào)易模式的短板和不足，紛紛著眼于電子商務，并利用跨境電商把中國制造產(chǎn)品推向更廣闊的海外市場。

據(jù)商務局數(shù)據(jù)顯示， 2020年跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1%，海外倉數(shù)量超過1800個，增速達80%。這預示著跨境電商將成為國際貿(mào)易未來發(fā)展的大趨勢，是中國對外開放戰(zhàn)略落地的重要支撐，也是助推產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級的重要抓手。隨著“國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局”概念的多次強調(diào)，以及RCEP協(xié)定的推進，跨境電商行業(yè)的前景廣闊。

流量當?shù)馈∪瞬艦橥?/span>

對于目前的跨境電商，特別是紡織行業(yè)，孫海峰老師告訴記者，要想成功，無外乎兩個點：流量和人才。很多處于供應鏈上游的廠家覬覦跨境電商這個“藍海市場”想要入局，孫老師給出的建議往往是“你能承受多少虧損？”

想要得到跨境電商這個香饃饃，沒有流量和人才這兩架馬車是不行的。關于流量，孫老師認為，要知其然，更要知其所以然。不僅要觀察數(shù)據(jù)變動，還要多分析流量背后的邏輯。孫老師拿之前培訓學生的拼多多操作來進一步說明，比如測試發(fā)放不同種類、不同數(shù)量的優(yōu)惠券帶來的不同收益，從數(shù)據(jù)中學習，從而使自己的產(chǎn)品池流量最大化。同時也要關注熱點事件，搭乘官方流量快車，比如今年的“88全民健身日”，恰逢東京奧運會閉幕式，兩波流量相互助推，企業(yè)做些配套活動、產(chǎn)品，就有機會“蹭”到官方流量。

關于人才，孫老師覺得目前市面上的代運營公司，存在一個專業(yè)匹配的問題，尤其對于紡織面料行業(yè)來說，需要定制和后續(xù)服務，更耗費人力。拿窗簾、墻布舉例，成品需要根據(jù)客戶房間大小、個人喜好來定制，制作完工后還得委托“安幫客”們上門安裝，而中間環(huán)節(jié)又沒有統(tǒng)一的標準化流程去驗收，很容易出現(xiàn)投訴、糾紛，這些都需要專業(yè)的人員去執(zhí)行解決。針對無成品的紡織面料商，孫老師建議加強服務供應能力，成為跨境電商主體穩(wěn)定的原材料供應商。

作為中職一線實訓指導教師，孫老師目前正積極推動電商與產(chǎn)業(yè)的融合，拉緊柯橋輕紡業(yè)與電商的紐帶，欣喜于不少較好的范例，譬如諸暨的襪子，柯橋的窗簾，這兩者都占有全網(wǎng)的流量優(yōu)勢。同時堅持以就業(yè)為導向構建核心課程體系，為企業(yè)、行業(yè)、社會定制高端人才，把學生有效鏈接到當?shù)仄髽I(yè)。

指導2014級服裝專業(yè)學生獲得浙江省中職學校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽一等獎

16級服裝專業(yè)O2O高級職業(yè)經(jīng)理人班學生在“紐妃詩”學徒期獲得市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新比賽三等獎

整合資源　搶占商機

目前，紹興作為國家級的跨境電商綜試區(qū)，正大力推動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型。亞馬遜、全球速賣通等多家跨境電商主流平臺，幫助紹興企業(yè)提速跨境貿(mào)易布局、精選好品，搶占新時代下的跨境貿(mào)易商機。

　對于目前一些主流的跨境電商平臺，孫老師為讀者一一做了分析。他認為速賣通（AliExpress）作為一個國內(nèi)老牌C端跨境電商平臺，他的即時聊天系統(tǒng)，解決了郵件交流滯后的痛點，適合大部分商家；亞馬遜（Amazon）作為全球最大的跨境電商平臺，比較適合一些擁有海外建倉能力的大型企業(yè)，能減少國際物流費等成本開支，同時亞馬遜對版權、專利問題也更為苛刻。若出現(xiàn)滯銷，在亞馬遜的官方倉庫，不僅要支付長時間的倉儲費，貨品報損處理，損失貨值外還要支付一筆處理費用。蝦皮（Shopee）主打一些東南亞新興市場，最近即將上線巴西等拉美市場，他有自己的物流體系，加上團隊本土化，對于一些中小企業(yè)比較友好。

如何讓中國輕紡城在跨境電商領域異軍突起，孫老師提出一個關鍵點——整合資源。紡城不缺資源，從面料的生產(chǎn)研發(fā)到后續(xù)各道染整，從成品的設計制作，到最后的包裝、物流，各個環(huán)節(jié)都有各自賽道上的“隱形冠軍”，但是紡城的整合之路依然任重而道遠，一個快速反應的整合機制有待崛起。譬如奧運冠軍楊倩的小黃鴨發(fā)飾，義烏小商品市場快速反應，閃電整合，將一個老款重塑成為全網(wǎng)爆品，從而成功獲得流量＋利潤，這一點，值得紡城學習。

疫情之下，國際市場重新洗牌，中國故事深入人心，國潮涌現(xiàn)，對紡織行業(yè)更是新的機遇。加上如今健康中國成為國家戰(zhàn)略，運動健身成為日常生活的一部分，中國輕紡城作為亞洲最大的輕紡專業(yè)市場完全有機會在這個賽道上跑出加速度。孫海峰老師表示，接下來會繼續(xù)加強校企合作、帶領學生不斷結合理論深入實踐，為企業(yè)解決人才短缺的痛點，幫學生構建就業(yè)的才能，助紡城深入跨境電商領域。（文/大慧，圖/孫海峰，統(tǒng)籌/孫怡芳）