7月26-28日，2022柯橋布商云商展“揚帆”南下，云赴印度尼西亞，重踏“海上絲綢之路”。40家柯橋優(yōu)秀面料企業(yè)與百家印尼服裝、配飾、家紡品牌、貿易公司相約相識于云端，在熾熱的季夏時節(jié)開啟商貿互聯(lián)云模式，為“絲路柯橋·直播全球”再添精彩一筆。
共建區(qū)域產業(yè)合作新模式
本次云商展由紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦。中國紡織信息中心、紹興市柯橋區(qū)國際賽會服務中心、紹興市柯橋區(qū)商務局共同攜手精心籌劃了本次活動，印度尼西亞共和國工業(yè)部給予了特別支持。
紹興市柯橋區(qū)國際賽會服務中心黨組書記、主任蔣志芬在啟幕式上致辭。她表示，今年正值中國輕紡城冠名“中國”30周年。這個亞洲最大的布匹市場將充分發(fā)揮市場方面資源融合和營銷渠道廣闊的優(yōu)勢，聚焦市場、數字、投資，在全新格局中釋放活力與價值。期待本次布商云商展可以有效鏈接兩地紡織需求，推動兩地貿易往來，借勢RCEP，譜寫“云”上商貿新篇章。
“紡織業(yè)是印尼重點發(fā)展的支柱產業(yè)，同時也是印尼《2015—2035年國家工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中列出的重點發(fā)展行業(yè)，2021年印尼紡織行業(yè)出口額達130.2億美元�？聵虿忌淘粕陶褂∧嵴镜穆涞�，相信將為印尼紡織業(yè)的發(fā)展帶來強大助力。”印度尼西亞共和國工業(yè)部化學、制藥和紡織工業(yè)總干事Ignatius Warsito先生在致辭中表示。
中國紡織信息中心副主任李波在致辭中指出，通過云商展活動搭建的合作橋梁與高端平臺將有助于鏈接全球貿易資源，進一步促進柯橋企業(yè)“走出去”開拓國際市場，深化柯橋與印尼的產業(yè)互聯(lián)與創(chuàng)新合作。期待以此為契機，推動中印尼構建區(qū)域產業(yè)合作新模式，在互利共贏之中實現聯(lián)動發(fā)展。
“直播帶貨”火力全開
印尼地處赤道，四季皆夏。在面料需求方面，薄紗、褲裝用棉斜紋、襯衫面料等產品尤為受歡迎。
在本次云商展的40場直播中，紹興柯橋朗閣紡織有限公司、浙江樂飛紡織有限公司、浙江金點子紡織有限公司、浙江三川紡織科技有限公司、紹興詩露進出口有限公司、紹興柯橋豐旺紡織品有限公司、浙江大樹紡織科技有限公司、紹興骉馳貿易有限公司等柯橋面料企業(yè)鉚足干勁，紛紛亮出自家“鎮(zhèn)店之寶”，雪紡、襯衫面料、印花布、繡花面料、環(huán)保面料、蕾絲、男女裝薄料等產品應有盡有。產品在花型、色彩、材質、工藝、功能等方面的表現可圈可點。
為了更好地展現面料豐富的應用場景和服用性能，印尼站延續(xù)采用“即秀即買”的形式提升客戶體驗，增強“直播帶貨”的吸引力。
柯橋優(yōu)質面料的華麗變身，一方面體現出產品對流行趨勢和市場需求把握的精準性，另一方面展示出了產品的多元風格與創(chuàng)新設計，同時也讓柯橋企業(yè)在直播間里的專業(yè)講解更具說服力、更加落地。
雙管齊下力促共贏
印尼站云商展通過“線上商貿平臺+視頻對接會議”的多元對接模式，創(chuàng)造更多交流平臺力促供需雙方達成合作。在線上商貿平臺，印尼采購商不僅可以觀看直播、瀏覽產品、查詢企業(yè)信息，還能借助一對一私信、在線留言等配套輔助功能與柯橋面料企業(yè)即時交流。視頻對接會議更為活動增色不少。在主辦方的精準匹配之下，中印尼供需兩端以專場視頻會議的形式直入主題，極大地提高了業(yè)務合作洽談的效率。
“公司在印尼市場領域還是一片空白，這次是一次難得的良機。通過線上商貿平臺對接國外客戶更是一次全新的體驗�！闭憬布喖徔椏萍加邢薰酒放撇拷浝硌诒硎荆顒又鬓k方考慮得非常周到，基于不同場景下的溝通需求，線上商貿平臺提供了公共聊天、私聊等多樣化的交流方式，實現了交流零門檻。圖片
“疫情之下，賣家難出去, 買家進不來。如何開發(fā)海外客戶，開拓新銷路成為我們的難題。云商展活動另辟蹊徑，為柯橋面料企業(yè)提供了一個鏈接海外市場的云端新渠道�！苯B興裴爾進出口有限公司總經理范紅俊表示，公司主營西裝面料，品質卓越，并且提供定制服務。相信通過本次活動，公司能以匠心品質與周到服務打動客戶，積累更多的印尼客戶資源。
“打好外貿主動仗的關鍵在于積極拓展市場。公司十分重視東南亞市場的開發(fā)，相比其他拓展渠道，線上商貿平臺令企業(yè)對接客戶更加高效便捷�！睏钍兰徔椏偨浝韽埍蟊硎荆踞槍|南亞市場以輕薄面料產品為主的采購需求，特意調整了產品結構與價格。公司擁有原材料生產線，能有效控制成本，形成價格優(yōu)勢，從而助力訂單達成。
據悉，本次云商展印尼累計注冊用戶188人，MAS HOLDING INDONESIA、MGF SOURCING、CARA WOMAN等印尼品牌、采購商代表上線觀看了直播，直播次數達2790次,并通過實時在線交流、即時洽談、郵件調樣等方式在線上進行了充分互動,線上洽談高達556次，其中調樣151次，一對一視頻溝通43次。
中國自2013年已連續(xù)第9年成為印尼最大的貿易伙伴，兩國在紗線、紡織面料、紡織機械等多個領域的合作日益密切。目前印尼政府設定的2030年將紡織品和服裝的出口額提高到750億美元的目標，將為產業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。隨著RCEP的正式生效，中國與周邊國家特別是東盟國家在紡織服裝領域的產能合作將進一步深化，這也將為中印尼紡織服裝企業(yè)營造優(yōu)化資源配置、擴大區(qū)域內貿易規(guī)模、整合強化供應鏈、提升價值鏈的絕佳機遇。
柯橋以“一塊布”鏈動全球紡織、領跑共富之路、創(chuàng)造千億級紡織產業(yè)集群，推動“絲路柯橋”“布滿全球”，為打造“國際紡都、杭紹星城”注入了新動能。憑借全球價值鏈布局和超強的多元供給能力，相信柯橋與印尼的紡織經貿合作將進一步深化再結碩果，共同邁向產業(yè)經濟高質量發(fā)展的美好未來。
