走進(jìn)位于紹興柯橋的格中格紡織有限公司樣品間，筆者似乎走進(jìn)一個(gè)格子的海洋，驚訝于格子布竟有這樣繁多的花樣。總經(jīng)理王南經(jīng)營(yíng)色織面料十年，上萬(wàn)種在售產(chǎn)品中，格子面料就占到了80%，真正是讓“格中格”名副其實(shí)。

    與格子布結(jié)緣  十年越走越專

    王南有著江南女子的那份溫婉，卻也能獨(dú)當(dāng)一面，在色織這一行打拼十年。言語(yǔ)間看得出，她對(duì)于紡織、對(duì)于格子布，有著一股經(jīng)久未變的熱情。王南從小就對(duì)服裝感興趣，畢業(yè)后便投身服裝行業(yè)，從裁制、零售到批發(fā)，十多年在服裝行業(yè)的摸索中，她漸漸地對(duì)服裝面料上了心。奔著柯橋當(dāng)時(shí)正當(dāng)興起的面料貿(mào)易，王南也加入到柯橋布商的行列�？缧羞^(guò)來(lái)的王南起初對(duì)于經(jīng)營(yíng)面料的品類沒(méi)什么主意，“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有句老話，叫千年的格，萬(wàn)年的條”王南笑著說(shuō)，沒(méi)有客戶基礎(chǔ)也缺少經(jīng)驗(yàn)的她，決定從需求量大、市場(chǎng)穩(wěn)定的格子布做起，便從此與格子布結(jié)下了緣，且十年來(lái)是越走越專。

    “格中格主營(yíng)色織面料這一塊，絕大多數(shù)都是格子類，”王南表示，基本市面上的色織類面料在格中格都能找到，這也是王南十年間專注這一塊所積累的成果。而除了品種齊全外，格中格另一特點(diǎn)就是現(xiàn)貨供應(yīng)�！敖Y(jié)合我們常年積累的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的分析判斷，我們會(huì)對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)備貨，動(dòng)銷快的及時(shí)安排生產(chǎn)、補(bǔ)充儲(chǔ)備，動(dòng)銷停滯的便采取各種渠道進(jìn)行消化。” 王南講道。目前格中格所有產(chǎn)品總備貨量有上百萬(wàn)米，隨著目前采購(gòu)需求不斷向快速小批發(fā)展，現(xiàn)貨銷售的優(yōu)勢(shì)也更為明顯了。

    細(xì)察行情風(fēng)向  向網(wǎng)絡(luò)尋商機(jī)

    “現(xiàn)在格子布的應(yīng)用面越來(lái)越廣，我們的產(chǎn)品在襯衫、鞋材、帽子，以及衣服的里料、鑲邊包邊中都有應(yīng)用，客戶也在江浙滬和深圳、福建等地廣泛分布�！蓖跄现v道，但對(duì)于當(dāng)下格子布的行情變化，王南有些皺眉，她認(rèn)為，從大環(huán)境來(lái)看，目前行情疲軟，使得格中格在現(xiàn)貨儲(chǔ)備上不得不采取保守策略，以朝陽(yáng)格、青年布、牛津紡、條子布等幾類經(jīng)典款為重點(diǎn)，而對(duì)于套格等需求不穩(wěn)定的品類則應(yīng)保持謹(jǐn)慎。在客戶需求方面，他們也面臨挑戰(zhàn)，“采購(gòu)批量小，需求變化快，以往的大單采購(gòu)現(xiàn)在基本只能徘徊在一千米到五千米間，以往可以流行一兩年的花型，現(xiàn)在只能堅(jiān)持兩三個(gè)月�！笔袌�(chǎng)行情的種種變化讓王南有了危機(jī)感。

    2011年的時(shí)候，她決定把互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)作為格中格下一步的發(fā)展方向，便在網(wǎng)上輕紡城做起了電子商務(wù)�！捌鹣任野旬a(chǎn)品放在QQ空間，有不少人來(lái)點(diǎn)擊查看，當(dāng)時(shí)我就想，我應(yīng)該把我的產(chǎn)品放到專門的電商平臺(tái)上去展示銷售。”這不是王南的一時(shí)起意，她認(rèn)為，如今的紡織行業(yè)中，很多在艱苦奮斗中走過(guò)的60、70后一代，已紛紛將接力棒交給80、90后一代，未來(lái)的紡織行業(yè)，這群在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的80、90后一代，必然會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)尋求他們的新渠道、新市場(chǎng)。

    如今，格中格的網(wǎng)上商鋪流量正在不斷提升，王南表示，希望通過(guò)網(wǎng)上輕紡城，能收到更多采購(gòu)商的咨詢，她也正計(jì)劃根據(jù)發(fā)展需要，打造一支專門的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大電商經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。