小香風(fēng)粗紡面料正從服飾領(lǐng)域延伸應(yīng)用到家居行業(yè)，均瑤紡織總經(jīng)理?xiàng)顟?zhàn)朵同步推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。當(dāng)下消費(fèi)趨于理性，下游訂單起伏明顯，她放棄擴(kuò)產(chǎn)冒進(jìn)，從產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)趨勢(shì)三方面優(yōu)化布局，依托輕紡城產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，摸索出一套適配市場(chǎng)周期的經(jīng)營(yíng)思路。
打通跨界壁壘，拓寬應(yīng)用場(chǎng)景
談及企業(yè)的核心產(chǎn)品，楊戰(zhàn)朵介紹，均瑤紡織的主營(yíng)業(yè)務(wù)是粗紡港花呢面料，產(chǎn)品線深度覆蓋服裝與家紡兩大應(yīng)用場(chǎng)景。在服裝板塊，企業(yè)主力供應(yīng)秋冬大衣、成套西裝、連衣裙面料，其中小香風(fēng)系列更是其標(biāo)志性的特色面料；而在家紡板塊，則巧妙延伸開發(fā)抱枕、沙發(fā)等家居軟裝面料，打通了服飾與家居兩大消費(fèi)市場(chǎng)。
在產(chǎn)品研發(fā)層面，均瑤紡織的核心優(yōu)勢(shì)在于花型與紋路創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)整紗線肌理結(jié)構(gòu)，就能衍生出多款風(fēng)格完全不同的面料款式，依靠工藝細(xì)節(jié)變化形成差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“我們均瑤紡織主要是做這種粗紡港花呢面料，可以做成套裝大衣，還有小香風(fēng)面料做套裝、連衣裙，同一款面料也能跨界做家居抱枕、沙發(fā)面料，面料通用性很強(qiáng)�！睏顟�(zhàn)朵說(shuō)道。
洞察區(qū)域偏好，前置開發(fā)節(jié)奏
這種“一料多用”的跨界底氣，離不開企業(yè)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的敏銳洞察。從事行業(yè)多年，楊戰(zhàn)朵對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)流行趨勢(shì)有著直觀的一線總結(jié)。
她發(fā)現(xiàn)，不同區(qū)域采購(gòu)商的審美偏好完全不同。廣州面料市場(chǎng)客戶更偏愛印花花色面料；而杭州、常熟批發(fā)市場(chǎng)則更傾向大衣、西裝套裝類素色面料。這就要求企業(yè)在備貨和開發(fā)新款時(shí)，必須針對(duì)性地匹配區(qū)域需求。
除了區(qū)域分化，色彩與開發(fā)節(jié)奏的變化也十分顯著。在色彩端，粉色、淺藍(lán)色、金色等淺色系面料訂單穩(wěn)定，適配當(dāng)下柔和簡(jiǎn)約的消費(fèi)審美。同時(shí)，面料行業(yè)存在超長(zhǎng)的前置開發(fā)周期，商家會(huì)提前2～3個(gè)季度研發(fā)新款，冬季工廠就已經(jīng)啟動(dòng)夏季面料打樣上新，產(chǎn)品迭代節(jié)奏緊湊。“到了冬天的時(shí)候，他們已經(jīng)在開夏款了，所有新款都會(huì)提前兩三個(gè)季度布局�！�
守住線下底盤，靈活調(diào)整結(jié)構(gòu)
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，均瑤紡織在渠道與訂單結(jié)構(gòu)上也做出了務(wù)實(shí)的調(diào)整。企業(yè)整體以國(guó)內(nèi)線下內(nèi)銷為核心業(yè)務(wù)，客戶群體包含線下服裝工廠、面料二批批發(fā)商，多年經(jīng)營(yíng)依托線下沉淀的穩(wěn)定老客戶維持營(yíng)收底盤。
從單一服裝面料，到服裝、家紡雙線并行；從重度依賴線下品牌大單，到平衡電商小單、二批散單客戶。均瑤紡織總經(jīng)理?xiàng)顟?zhàn)朵的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，也是當(dāng)下眾多傳統(tǒng)紡織面料企業(yè)的縮影。
在消費(fèi)理性、行業(yè)周期調(diào)整的大環(huán)境下，面料廠商唯有靈活調(diào)整產(chǎn)品賽道、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、持續(xù)深耕產(chǎn)品差異化，才能平穩(wěn)穿越行業(yè)周期，找到屬于自身的長(zhǎng)期發(fā)展之路。在輕紡城這個(gè)龐大的紡織生態(tài)圈里，沒(méi)有孤立的島嶼。一家企業(yè)的跨界突圍與柔性應(yīng)變，終將化作一圈圈漣漪，順著產(chǎn)業(yè)鏈的脈絡(luò)向外擴(kuò)散，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)在周期的波動(dòng)中生生不息。
