在數字經濟與消費變革雙輪驅動下，服裝電商行業(yè)既迎來結構性增長機遇，也面臨著競爭加劇、轉型創(chuàng)新的多維挑戰(zhàn)。為了推動電商平臺經濟可持續(xù)發(fā)展，構建平臺、企業(yè)和消費者之間和諧共贏的新生態(tài)，CHIC2025（春季）期間，“2025中國服裝電商創(chuàng)新峰會”應大家期待熱烈開啟。本次峰會旨在匯聚行業(yè)精英，共同探索服裝電商的未來發(fā)展方向，深入探討服裝電商的市場新趨勢、分享平臺新政策，攜手共創(chuàng)行業(yè)新篇章。
本次峰會由中國服裝協會主辦，中國服裝協會電商專業(yè)委員會承辦，特邀杭州希疆咨詢管理有限公司創(chuàng)始人游五洋擔當主持。
攜手打造共贏的產業(yè)價值鏈
“中國服裝協會在服裝行業(yè)的電商發(fā)展進程中扮演著重要角色，從智能化供應鏈升級到可持續(xù)時尚理念的推廣，見證了電商在服裝行業(yè)數字化變革和市場拓展中的重要作用�！敝袊b協會專職副會長、電商專委會主任焦培在致辭中表示，2024年5月成立的中國服裝協會電商專業(yè)委員會，與國內主流電商品牌和服裝電商企業(yè)合作，推動產業(yè)資源對接，提升企業(yè)競爭力，促進服裝行業(yè)電子商務的健康發(fā)展。
“2025中國服裝電商創(chuàng)新峰會”眾多電商精英齊聚一堂，交流市場新趨勢和平臺新政策，探索服裝電商的未來發(fā)展方向，旨在推動電商經濟的可持續(xù)發(fā)展，構建和諧共贏的產業(yè)生態(tài)。焦培呼吁服裝企業(yè)堅持品牌創(chuàng)新，提升產品設計和制造水平，優(yōu)化供應鏈體系，打造具有核心競爭力的產品；深化模式創(chuàng)新，運用互聯網數字化技術和平臺，適應消費變化，精準對接市場需求，構建線上線下一體化的數字化渠道。同時，他強調電商平臺規(guī)范市場秩序的重要性，優(yōu)化企業(yè)服務創(chuàng)新，堅持協同發(fā)展，避免價格戰(zhàn)，攜手打造共贏的產業(yè)價值鏈。
電商服飾營銷策略大揭秘
在當今競爭激烈的電商市場中，服飾品類作為各大平臺的核心板塊，正不斷創(chuàng)新營銷策略以吸引海量用戶，并同步提升商家競爭力。“2025中國服裝電商創(chuàng)新峰會”請來淘寶服飾、小紅書、抖音電商、得物以及亞馬遜時尚等主流平臺的營銷策略專家，為商家提供全面的參考與借鑒。
淘寶服飾：策略升級，強勢曝光
淘寶服飾華東負責人張航講到淘寶服飾賽道戰(zhàn)略全面升級，重磅推出六大核心舉措，助力商家脫穎而出。淘寶服飾聚焦原創(chuàng)設計與品質提升，通過打造“超級時裝發(fā)布”“主推款戰(zhàn)役”等特色活動，為新品孵化提供強大支撐，讓商家的優(yōu)質新品能夠迅速嶄露頭角，搶占市場先機。而重構商品標簽體系，細致完善材質、季節(jié)、場景等多維度分類標準，則極大提升用戶搜索精準度與流量匹配效率，使商品能夠更精準地觸達目標客戶群體。此外，平臺整合了多達17類素材生產鏈路，建立標準化內容庫，創(chuàng)新打造差異化“種草素材”，實現公私域聯動，涵蓋單品“種草”的內容化呈現以及多品搭配的場景化營銷，增強商品的曝光度與吸引力。
小紅書：“種草”營銷，引領趨勢
小紅書商業(yè)化女裝鞋靴平臺專家負責人毒液分享小紅書是如何憑借強大的社交影響力和高粘性用戶群體，成為女裝行業(yè)營銷的重要陣地。平臺擁有3億月活用戶，其中90%為內容創(chuàng)作者，大量“95后”“00后”聚集于此，展現出非凡的消費活力與趨勢引領能力。小紅書的“種草”模式深入挖掘人的底層需求，在消費需求產生之前精準捕捉人們的心理活動，全方位幫助品牌實現從洞察、激發(fā)到產品研發(fā)的全流程深度“種草”。借助自然內容分發(fā)、細分人群精準滲透等前沿策略，助力品牌實現單品的高確定性增長，提升營銷效果與銷售業(yè)績。2025年，小紅書推出諸如“25春夏秀場”“淺春系穿搭”等熱門話題和營銷IP，為女裝品牌搭建廣闊的營銷舞臺，實現從“種草”到“拔草”的一體化營銷閉環(huán)。
抖音電商：全域增長，精細運作
“抖音電商在女裝行業(yè)春天上新期間，為商家迎來了生意新增量，成為服飾品牌營銷不可忽視的強勁力量�！倍兑綦娚叹C合業(yè)務華東女裝行業(yè)運營負責人陳敬夫說，平臺生意份額呈現高速增長態(tài)勢，商家生態(tài)持續(xù)繁榮，年GMV過億商家數同比增長超過38%，女裝業(yè)績規(guī)模增長高達34%以上，萬單商品規(guī)模更是達到了14萬件以上，展現出驚人的市場潛力與消費活力。商家可通過多種方式在抖音電商實現破圈，如做好自播直播間、巧妙利用達人資源拓寬直播渠道規(guī)模上限、通過商品卡免傭政策有效鼓勵貨架經營、利用短視頻切片精準助推生意增長等。在“春上新”期間，平臺打造全周期曝光與趨勢熱點，同時圍繞用戶鏈路，做好精細化營銷動作，全方位承接內容流量，將其有效轉化為實際銷售。
得物：潮流匯聚，年輕之選
得物平臺服裝招商負責人Vero講到得物作為全球領先的新一代潮流網購社區(qū)，精準定位于全網年輕、具有消費力的“95后”，成為他們追求潮流、展現個性的重要平臺。平臺覆蓋潮服裝、潮鞋、美妝、箱包、數碼、潮玩、家居、食品等全品類、全方位滿足年輕人對潮流美好生活的無限向往。得物秉持開放招商政策，贏得了眾多商家的踴躍支持與積極參與，服飾迅速崛起，成長為平臺第二大類目，多個品牌在得物實現了生意規(guī)模的迅猛增長，斬獲了可觀的市場份額與銷售業(yè)績。2025年，得物全新聚焦趨勢風格和“藍�！逼奉�，為品牌提供全域引爆、長效經營的絕佳機會，深度觸達更多年輕消費者，保持品牌在年輕市場的長期生命力與競爭力。
亞馬遜時尚：跨境領航，全球布局
亞馬遜時尚品類在跨境電商領域加速布局，憑借其全球8億活躍客戶與2億Prime會員的龐大用戶基礎，聚焦“Z世代”消費群體。亞馬遜全球開店時尚品類招商總監(jiān)Linda He分享亞馬遜時尚通過全渠道創(chuàng)新體驗，全方位構建競爭優(yōu)勢，推出“Prime先試后買”服務，有效提升用戶購物轉化率，降低購買風險，增強用戶購物信心應。平臺推出的用3D虛擬試穿與機器學習尺碼推薦技術，優(yōu)化購物決策，為用戶提供更加便捷、精準的購物體驗，減少因尺碼、款式等問題導致的退貨率，提高用戶滿意度與忠誠度。在可持續(xù)發(fā)展方面，借助“氣候友好承諾”計劃積極推動環(huán)保產品認證，實現包裝減量超百萬噸，并通過自有容器運輸提升供應鏈效率，踐行企業(yè)社會責任，迎合消費者對環(huán)保的關注與需求，提升品牌美譽度。
在主流電商平臺精彩分享后，佳能（中國）有限公司直播業(yè)務運營經理趙英俊為大家?guī)碜钕冗M的“明星感”直播服務。佳能提供標準化與定制化的直播解決方案，涵蓋線下技術服務（覆蓋18個城市）、遠程技術服務及技術咨詢。
星拍檔集團執(zhí)行副總裁高雪鑫作為佳能合作方，現場以胡可直播間為例，從2020年起其直播間從50平方米的單一場景發(fā)展到如今上千平米、多場景、多技術手段的全品類直播間。在直播間，用戶不僅能看產品、聽講解，還能沉浸式感受產品細節(jié)，如服裝服飾面料肌理、上身動態(tài)質感等，這都得益于技術的深度運用。直播間已不再是單純的交易場所，而是集品牌調性展示、新品發(fā)售、定期復購于一體的品效合一的綜合營銷場域。
服裝電商變革與品牌競爭力探討
圓桌論壇環(huán)節(jié)，雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山，韓國運動品牌sbenu CEO Belinda白，馬克華菲生態(tài)賦能副總監(jiān)尤夢園，Maggie Ma品牌創(chuàng)始人、獨立設計師馬婧思圍繞“服裝電商的變革與創(chuàng)新——突圍困境，擁抱新機遇”話題展開討論。零售行業(yè)正處于變革風口，電商作為核心渠道已成為傳統(tǒng)品牌與新興品牌的必爭之地，場上嘉賓們一直認為，無論電商如何“卷”，品牌真正的核心競爭力始終根植于產品價值。品牌需要構建完整的產品綜合體，在品質把控、設計理念、文化內涵等維度形成統(tǒng)一風格，通過差異化定位擺脫低端價格競爭的泥潭。
在此過程中，真誠的消費者關系構建尤為重要——借助電商平臺的信息透明化優(yōu)勢，品牌可系統(tǒng)性展示產品質檢報告、原料溯源信息及生產全鏈路追蹤，這種開放性溝通尤其契合年輕消費群體的“養(yǎng)成系”心理訴求，他們更渴望見證品牌成長歷程，通過參與式互動獲得超越購物行為的沉浸式體驗。
面對日趨同質化的競爭環(huán)境，品牌需堅守公平競爭原則，在統(tǒng)一規(guī)則下聚焦自身獨特優(yōu)勢，或是百年傳承的工藝底蘊，或是突破性的技術創(chuàng)新，通過與電商平臺構建共生關系，將短期流量轉化為長期品牌資產。最終目標是在消費者心智中建立鮮明的文化標識，使品牌價值突破商業(yè)交易范疇，升華為具有時代特征的文化符號。
數字經濟浪潮奔涌向前，服裝電商的每一次變革與創(chuàng)新，都是對時代脈搏的深刻回應�！�2025中國服裝電商創(chuàng)新峰會”不僅是一場行業(yè)智慧的集結，更是一面映照未來的明鏡，它讓我們看到，在激烈的市場競爭中，唯有以產品價值為錨點、以消費者需求為航標、以技術創(chuàng)新為引擎，品牌方能在數字化浪潮中破浪前行。
站在新起點，中國服裝協會電商專業(yè)委員會期待更多品牌與平臺攜手，以開放包容的姿態(tài)擁抱全球市場，以差異化創(chuàng)新激活行業(yè)活力，以真誠對話筑牢消費者信任。我們下次峰會再見！
