走進中國輕紡城戶外功能面料專營區(qū)，沉浸式體驗感的裝修設(shè)計令人眼前一亮。有別于輕紡城內(nèi)的其他市場，對“上古紡織”等許多入駐這里的企業(yè)來說，這里不是傳統(tǒng)的門市部，而是一個企業(yè)的展廳或者形象店。
浙江上古紡織品有限公司是首批入駐這里的企業(yè)，從傳統(tǒng)化纖面料轉(zhuǎn)型戶外面料，總經(jīng)理張偉偉邁出了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。這個200多平方米的空間內(nèi)，不僅陳列著面料、服裝，還有一個沉浸式的露營場景，原木風的基調(diào)帶來自然輕松的氛圍�！斑@是我們請專業(yè)團隊以服裝展廳的理念打造的，花了40多萬元。”張偉偉介紹，希望下游的設(shè)計師、服裝品牌走進這里，能有更多的創(chuàng)作靈感。
中小型面料企業(yè)大手筆打造沉浸式展廳的背后，是理念之變。張偉偉是一名90后，于2017年開始創(chuàng)業(yè)，當時他做的就是柯橋市場上普通的化纖面料�！澳菚r候整個經(jīng)濟處于上升期，市場行情也不錯，自己也積累了第一桶金。”他說，但是幾年的行業(yè)沉浮，也讓他開始思考，接下來企業(yè)要往上走該怎么辦？“市場上同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，論銷售、論資金，高手比你多得多�！边@時候，他開始意識到，企業(yè)要有自己的定位，不能成為市場上的蕓蕓眾生，而是要有自己的“標簽”和“靈魂”。
2021年，隨著大眾對戶外運動的熱情愈發(fā)高漲，經(jīng)過多方考察調(diào)研，張偉偉決定將產(chǎn)品轉(zhuǎn)向戶外面料�！安皇怯埠说膽敉夤δ苄悦媪希歉m合大眾的戶外生活領(lǐng)域，將戶外與時裝結(jié)合，適用場景更為廣泛，比如城市騎行、戶外露營、日常通勤等等�！�
為了讓企業(yè)形成自己的標簽，張偉偉堅持品牌化的發(fā)展理念，“不是簡單賣一塊面料，而是賣一套方案�！睒悠穬�、展廳、產(chǎn)品全部升級，比如樣品冊，上面不僅有面料的基本信息，還有各項指標的實驗數(shù)據(jù)，以及水洗建議等等。為此，公司配備了許多文案、設(shè)計等傳統(tǒng)面料企業(yè)不常見的人員。公司團隊非常年輕，產(chǎn)品線以80后為主，營銷端以90后為主，設(shè)計團隊則是00后挑大梁。
在產(chǎn)品端，公司與高校以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，開發(fā)出了許多輕量化面料。最近公司采用新工藝將一款7D面料做出了“薄如蟬翼”的效果，采用這種新工藝可實現(xiàn)經(jīng)緯同密，減少后整理的工序，使面料既有手感又有質(zhì)感。
經(jīng)過幾年的品牌運營，如今“上古紡織”在戶外行業(yè)小有名氣，公司貿(mào)易團隊也從最初的五六人擴大到如今的近50人，今年公司銷售將繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。它的蓬勃朝氣與成長路徑，為柯橋年輕面料公司的轉(zhuǎn)型之路寫下了有力的注腳。
