今年是中國“十五五”開局之年，也是中俄戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系建立30周年、《中俄睦鄰友好合作條約》簽署25周年和“中俄教育年”啟動(dòng)之年。5月，俄羅斯總統(tǒng)普京訪華期間，兩國元首就深化經(jīng)貿(mào)合作達(dá)成多項(xiàng)重要共識(shí)。在兩國關(guān)系持續(xù)深化、產(chǎn)業(yè)合作需求不斷提升之際，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)聯(lián)合中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)組織紡織服裝企業(yè)家代表團(tuán)于5月24-29日赴俄羅斯開展商務(wù)經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。
此次代表團(tuán)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長夏令敏帶隊(duì)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長王水元、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書長林學(xué)森，廣州紅棉國際時(shí)裝城、山東岱銀紡織集團(tuán)股份有限公司、江蘇陽光集團(tuán)有限公司、福建新華源紡織集團(tuán)有限公司、江蘇金辰針紡織有限公司、葫蘆島斯達(dá)威體育用品有限公司、成都尚都商業(yè)管理有限責(zé)任公司、興城市德奧制衣有限公司、蘭西天纖紡亞麻有限公司、江蘇中威化纖有限公司、江蘇漢唐駿鵬供應(yīng)鏈管理有限公司、南京凱萊智能服飾有限公司、江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司、江蘇豐銀紡織實(shí)業(yè)有限公司、浙江嘉名染整有限公司、浦江業(yè)康紡織科技有限公司、桐鄉(xiāng)市濮行科技有限公司、浙江云蓮服飾股份有限公司、浙江天創(chuàng)紡織科技有限公司、福建一筆成服飾科技有限公司、荊州市清禾服飾有限公司、廣東歌語科技產(chǎn)業(yè)有限公司、廣東國藍(lán)商業(yè)發(fā)展有限公司、普寧市恒研盛制衣廠、汕頭市中博展覽有限公司的企業(yè)家和高管共計(jì)40位人員隨團(tuán)出訪。行業(yè)涉及紗線、面料、服裝、專業(yè)市場等，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣、代表性強(qiáng)。
在俄期間，代表團(tuán)圍繞行業(yè)交流、商務(wù)洽談、企業(yè)走訪、市場調(diào)研、渠道對接等內(nèi)容開展系列活動(dòng)，深入了解俄羅斯紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求變化，積極推動(dòng)中俄產(chǎn)業(yè)合作邁向更深層次、更高水平。
凝共識(shí)話機(jī)遇
代表團(tuán)參加由俄羅斯紡織服裝業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟(以下簡稱：SOUZLEGPROM)牽頭組織的中俄紡織服裝業(yè)合作研討會(huì)。俄羅斯國家杜馬副議長Anna V. Skroznikova、國家杜馬地區(qū)政策與地方自治委員會(huì)第一副主席Sergey Ivanovich Morozov、俄羅斯聯(lián)邦委員會(huì)社會(huì)政策委員會(huì)委員Natalia Vladimirovna Koshikhina以及俄羅斯聯(lián)邦金融市場發(fā)展局局長Roman Vasilyevich Fadeev等政府及企業(yè)代表出席會(huì)議。會(huì)議聚焦中俄紡織服裝產(chǎn)業(yè)合作，圍繞產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場趨勢、合作方向展開交流。
會(huì)議由SOUZLEGPROM主席Andrey Razbrodi先生主持并作開場發(fā)言，他介紹當(dāng)前俄羅斯正在積極推進(jìn)輕工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)推動(dòng)化纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進(jìn)口替代進(jìn)程。他表示，俄羅斯擁有豐富的石油、天然氣及森林資源，在化纖原料方面具有獨(dú)特優(yōu)勢，希望借鑒中國經(jīng)驗(yàn)，在聯(lián)合研發(fā)、本地化生產(chǎn)、技術(shù)升級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)和物流優(yōu)化等領(lǐng)域開展深入合作。
夏令敏在主旨發(fā)言中系統(tǒng)介紹了中國紡織行業(yè)“十四五”期間的發(fā)展成就，并指出近年來中俄經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)深化，俄羅斯市場正在呈現(xiàn)品質(zhì)化、品牌化、多元化發(fā)展趨勢。特別是在功能性服裝、戶外用品、時(shí)尚消費(fèi)等領(lǐng)域，市場需求不斷增長，與中國紡織產(chǎn)業(yè)的供給能力形成良好互補(bǔ)。與此同時(shí)，跨境電商快速發(fā)展，為中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場提供了新的渠道和機(jī)遇。
通過交流，大家一致認(rèn)為，中俄紡織產(chǎn)業(yè)合作已從傳統(tǒng)貿(mào)易合作逐步向產(chǎn)業(yè)鏈合作、品牌合作、設(shè)計(jì)合作和市場協(xié)同方向延伸。未來可在時(shí)尚交流、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)投資、供應(yīng)鏈建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)一步深化。
研討會(huì)后，代表團(tuán)又與SOUZLEGPROM進(jìn)行工作會(huì)議。雙方圍繞展會(huì)合作、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、信息共享機(jī)制建設(shè)以及亞麻產(chǎn)業(yè)合作等議題展開深入討論。俄方重點(diǎn)介紹了即將在莫斯科舉辦的Interfabric國際紡織展，并誠摯邀請中國企業(yè)參展。雙方探討了未來在展會(huì)期間聯(lián)合舉辦行業(yè)論壇、技術(shù)交流活動(dòng)以及商貿(mào)對接會(huì)的可能性。
供需直連精準(zhǔn)對接
代表團(tuán)開展了形式多樣的商貿(mào)洽談活動(dòng)，讓參團(tuán)企業(yè)精準(zhǔn)對接俄羅斯行業(yè)資源。
在莫斯科，與SOUZLEGPROM合作組織B2B對接洽談會(huì)。為了參團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品能與俄羅斯買家精準(zhǔn)匹配，前期做了大量準(zhǔn)備工作和宣傳�；顒�(dòng)現(xiàn)場吸引了來自俄羅斯紡織服裝領(lǐng)域的品牌企業(yè)、采購商及貿(mào)易商近100人與中國參團(tuán)企業(yè)開展“一對一”洽談交流�，F(xiàn)場氣氛熱烈，大家圍繞產(chǎn)品采購、供應(yīng)鏈合作、市場渠道建設(shè)等方面開展交流，部分企業(yè)與俄方潛在合作伙伴建立聯(lián)系，為進(jìn)一步開拓俄羅斯市場創(chuàng)造了有利條件。
在莫斯科，與FES Retail Group進(jìn)行選品洽談。代表團(tuán)與俄羅斯知名時(shí)尚零售集團(tuán)FES Retail Group開展一對一選品對接。FES Retail Group旗下?lián)碛蠷E、CR、MO、SIN、XC等多個(gè)服裝品牌，在俄羅斯擁有600余家門店和近8000名員工，是本土知名服裝零售集團(tuán)。該集團(tuán)采購總監(jiān)和各品類選品經(jīng)理與參團(tuán)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈合作、品牌代工等內(nèi)容展開深入交流。
在圣彼得堡，代表團(tuán)參訪知名服裝企業(yè)Concept Group和女裝品牌Pompa。
Concept Group隸屬于俄羅斯大型控股集團(tuán)AFK Sistema，旗下?lián)碛蠧oncept Club、Acoola、Infinity Lingerie等多個(gè)品牌，業(yè)務(wù)涵蓋女裝、童裝和內(nèi)衣等領(lǐng)域，曾位列俄羅斯服裝零售市場前十。
交流中，企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，受消費(fèi)習(xí)慣變化和市場環(huán)境影響，線上渠道已成為企業(yè)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。目前其電商銷售額已占總銷售額一半以上，主要依托Wildberries等主流電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售增長。未來企業(yè)將進(jìn)一步優(yōu)化線上布局，提升品牌獨(dú)立運(yùn)營能力。在供應(yīng)鏈方面，由于市場需求快速變化對產(chǎn)品開發(fā)效率和供應(yīng)鏈響應(yīng)速度提出更高要求，他們希望與具備面料研發(fā)、柔性生產(chǎn)和快速交付能力的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。代表團(tuán)企業(yè)圍繞產(chǎn)品開發(fā)、面料創(chuàng)新及供應(yīng)鏈協(xié)同等議題與其進(jìn)行了深入交流，并就后續(xù)合作方向展開探討。
Pompa創(chuàng)立于1994年，以融合科技功能與時(shí)尚設(shè)計(jì)的高端女裝產(chǎn)品聞名，其“智能大衣”等功能性產(chǎn)品在俄羅斯市場具有較高知名度。代表團(tuán)參觀了企業(yè)倉儲(chǔ)物流中心和生產(chǎn)車間，詳細(xì)了解其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織和渠道運(yùn)營情況。目前，Pompa擁有約60家品牌門店，并積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)，形成線上線下融合發(fā)展的銷售體系。交流中，Pompa表示，大衣等核心產(chǎn)品主要在俄羅斯本土生產(chǎn)，部分針織品依托國際供應(yīng)鏈采購和生產(chǎn)。企業(yè)長期從中國采購面料，對中國紡織產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)能力和供應(yīng)效率給予高度評(píng)價(jià)。雙方圍繞功能性面料、高端針織產(chǎn)品以及ODM、OEM合作等內(nèi)容進(jìn)行探討。在羊絨針織品、高品質(zhì)毛衫和功能性服裝領(lǐng)域，Pompa展現(xiàn)出較強(qiáng)合作意愿，未來有望進(jìn)一步擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品采購規(guī)模。
調(diào)研線上線下搭平臺(tái)拓市場
隨著俄羅斯線上消費(fèi)持續(xù)增長，跨境電商正成為中國企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾�。代表團(tuán)與俄羅斯最大電商平臺(tái)Wildberries(WB)會(huì)見，深入了解俄羅斯電商市場發(fā)展現(xiàn)狀及跨境銷售機(jī)遇。Wildberries成立于2004年，是俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋10余個(gè)國家，擁有超過1.2億用戶。近年來，平臺(tái)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2025年成交額達(dá)到6.1萬億盧布(約5651億元人民幣)，訂單量同比增長49%，來自中國的商品和賣家數(shù)量呈增長態(tài)勢。平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，中國商品在產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)彈性、質(zhì)量和價(jià)格等方面具有明顯優(yōu)勢，歡迎更多中國企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群入駐平臺(tái)，共同開拓俄羅斯市場。
交流期間，Wildberries課程研發(fā)經(jīng)理系統(tǒng)介紹了平臺(tái)運(yùn)營模式、市場優(yōu)勢及中國賣家發(fā)展情況，并重點(diǎn)分享了平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)支持政策。服飾鞋類運(yùn)營負(fù)責(zé)人圍繞俄羅斯時(shí)尚消費(fèi)市場特點(diǎn)、平臺(tái)服飾類目發(fā)展情況以及選品策略進(jìn)行了專題介紹。目前，平臺(tái)時(shí)尚品類交易額同比增長38%，其中服裝占時(shí)尚類目跨境貿(mào)易份額的50%，展現(xiàn)出較大的市場潛力。
在問答環(huán)節(jié)，參團(tuán)企業(yè)圍繞物流倉儲(chǔ)、結(jié)算與傭金機(jī)制、退換貨服務(wù)、平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則以及B2B業(yè)務(wù)開展情況等問題與平臺(tái)負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討。通過此次交流，企業(yè)對俄羅斯電商市場的發(fā)展趨勢、消費(fèi)者需求特點(diǎn)及跨境電商運(yùn)營模式有了更加全面的認(rèn)識(shí)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了借助跨境電商渠道開拓俄羅斯市場的信心。
中俄專業(yè)市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。代表團(tuán)在考察莫斯科薩達(dá)沃特市場期間，廣州紅棉國際時(shí)裝城、成都尚都商業(yè)管理有限公司分別與薩達(dá)沃特市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著中俄紡織服裝流通領(lǐng)域合作邁出務(wù)實(shí)一步。此次簽約是中國紡織服裝專業(yè)市場主動(dòng)拓展國際市場的重要實(shí)踐。未來，雙方將依托薩達(dá)沃特市場成熟的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)和本地渠道資源，以及龍城中國選品中心一站式跨境供應(yīng)鏈服務(wù)能力，推動(dòng)中國優(yōu)質(zhì)紡織服裝產(chǎn)品更加高效進(jìn)入俄羅斯市場，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)對接和渠道資源共享。
簽約儀式上，薩達(dá)沃特市場董事長扎哈里亞耶夫·赫爾曼·拉什比洛維奇表示，此次合作不僅是商業(yè)合作項(xiàng)目，更是深化中俄產(chǎn)業(yè)伙伴關(guān)系的重要舉措，未來雙方將在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈建設(shè)和投資等領(lǐng)域開展更深入合作。
廣州紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，將持續(xù)推動(dòng)跨境選品和原創(chuàng)設(shè)計(jì)輸出，促進(jìn)中俄雙向經(jīng)貿(mào)交流。成都尚都商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理武思君表示，希望充分發(fā)揮中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢和俄羅斯渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步暢通中國產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯終端市場的貿(mào)易通道。
為進(jìn)一步了解俄羅斯不同層級(jí)消費(fèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，代表團(tuán)先后赴莫斯科柳布利諾大市場、薩達(dá)沃特市場和古姆百貨商場開展實(shí)地調(diào)研。
柳布利諾大市場是俄羅斯及東歐地區(qū)規(guī)模最大的紡織服裝、鞋履箱包批發(fā)集散地之一，占地面積超過26萬平方米，擁有6000余家商鋪。市場內(nèi)聚集大量華商經(jīng)營主體，經(jīng)營商品以中國制造為主，是中國紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場的重要集散平臺(tái)。調(diào)研中，代表團(tuán)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥袌稣趶膫鹘y(tǒng)低價(jià)競爭逐步向品質(zhì)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。越來越多商戶開始突出中國工廠制造、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和面料品質(zhì)等優(yōu)勢，中端產(chǎn)品和快時(shí)尚產(chǎn)品需求持續(xù)增長，反映出俄羅斯消費(fèi)者對性價(jià)比與品質(zhì)兼顧產(chǎn)品的需求正在提升。
薩達(dá)沃特市場是俄羅斯及東歐地區(qū)最具影響力的商貿(mào)集散平臺(tái)之一，也是歐洲最大的服裝批發(fā)市場。市場占地40余公頃，擁有9500余家商戶，日均客流量約25萬人次，經(jīng)營服裝、鞋履、箱包、家居用品等千余個(gè)品類。近年來，市場依托“俄羅斯龍城”電商數(shù)字科技園建設(shè)，持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)與數(shù)字化渠道融合發(fā)展。代表團(tuán)實(shí)地走訪薩達(dá)沃特市場和龍城中國選品中心，深入了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)流通體系和跨境供應(yīng)鏈服務(wù)模式。
古姆百貨商場始建于1890年，是俄羅斯最具代表性的高端商業(yè)項(xiàng)目之一，也是歐洲最具影響力的百貨商場之一。近年來，隨著歐美品牌陸續(xù)退出俄羅斯市場，當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)新的品牌發(fā)展空間，一批中國高端服裝品牌、設(shè)計(jì)師品牌及高端制造品牌開始進(jìn)入主流商業(yè)渠道。其中，國內(nèi)知名女裝品牌歌力思于2024年正式入駐古姆百貨，瞄準(zhǔn)莫斯科高凈值女性在商務(wù)、社交及高端生活場景中的消費(fèi)需求，成為中國時(shí)尚品牌進(jìn)入俄羅斯高端市場的重要案例。調(diào)研期間，代表團(tuán)重點(diǎn)了解了商場品牌結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位情況。企業(yè)普遍認(rèn)為，中國品牌憑借面料研發(fā)、供應(yīng)鏈響應(yīng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等優(yōu)勢，正在逐步獲得俄羅斯中高端消費(fèi)群體認(rèn)可，并具備進(jìn)一步提升品牌影響力和市場份額的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
思想碰撞聚合力交流互通謀發(fā)展
調(diào)研活動(dòng)即將結(jié)束之際，特別召開了交流總結(jié)會(huì)。參團(tuán)企業(yè)圍繞市場開拓、合作對接、產(chǎn)業(yè)布局等方面分享考察收獲，共話中俄紡織服裝合作新機(jī)遇。大家一致認(rèn)為，此次調(diào)研活動(dòng)組織周密、內(nèi)容豐富、針對性強(qiáng)，不僅幫助企業(yè)深入了解俄羅斯市場環(huán)境，也增強(qiáng)了企業(yè)開拓市場的信心。大家談到，俄羅斯市場潛力依然可觀，在消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)重構(gòu)和供應(yīng)鏈調(diào)整背景下，中國紡織企業(yè)在產(chǎn)品制造、品牌運(yùn)營、數(shù)字貿(mào)易和供應(yīng)鏈協(xié)同等方面具備明顯優(yōu)勢。無論是亞麻、羊毛羊絨等特色產(chǎn)品領(lǐng)域，還是泳裝、內(nèi)衣、戶外服裝等細(xì)分市場，都蘊(yùn)含著新的合作空間和發(fā)展機(jī)遇。
夏令敏在總結(jié)講話中表示，本次代表團(tuán)規(guī)模大、層次高、覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈廣，通過商務(wù)洽談、企業(yè)拜訪、市場調(diào)研等多種形式，充分展現(xiàn)了中國紡織企業(yè)家主動(dòng)開拓國際市場的前瞻意識(shí)和務(wù)實(shí)精神。希望企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展信心，積極把握“一帶一路”合作機(jī)遇,充分利用中國紡聯(lián)及行業(yè)平臺(tái)資源，加強(qiáng)交流合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同推動(dòng)中國紡織行業(yè)高質(zhì)量“走出去”。
在新時(shí)代中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系持續(xù)深化的背景下，中俄紡織服裝產(chǎn)業(yè)合作空間廣闊、前景可期。以此次交流活動(dòng)為新的起點(diǎn)，持續(xù)深化經(jīng)貿(mào)往來和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，加強(qiáng)市場、渠道與供應(yīng)鏈對接，推動(dòng)中俄紡織服裝產(chǎn)業(yè)合作不斷取得新成果。
