童裝品牌巴拉巴拉在上海西岸落地全新的 Hello Kitty 主題門店，于 9 月 23 日正式對(duì)外營業(yè)。門店選址上海西岸濱水商圈，依托片區(qū)成熟的商業(yè)氛圍與親子消費(fèi)人群，嘗試把 IP 價(jià)值從單純的服飾聯(lián)名，拓展到線下空間持續(xù)運(yùn)營，打造集購物、親子互動(dòng)、社交打卡于一體的復(fù)合型消費(fèi)場(chǎng)景。

區(qū)別于傳統(tǒng)一次性 IP 聯(lián)名快閃店，這家門店采用品牌定義的 “IP 循環(huán)商店” 模式。門店主題并非固定不變，品牌計(jì)劃每隔 3 至 6 個(gè)月更換 IP 內(nèi)容，當(dāng)前空間圍繞 Hello Kitty 打造，后續(xù)還會(huì)引入風(fēng)火輪等不同 IP 主題，讓門店可以持續(xù)更新內(nèi)容，反復(fù)吸引消費(fèi)者到店。店內(nèi)除了銷售聯(lián)名童裝與周邊產(chǎn)品，還設(shè)置趣味互動(dòng)裝置，拉長家庭顧客在店停留時(shí)間，增強(qiáng)親子體驗(yàn)。門店開業(yè)首周，業(yè)績(jī)大幅超出預(yù)期，目標(biāo)完成度超過 800%。

該門店也是巴拉巴拉線下渠道創(chuàng)新的重要試驗(yàn)。品牌不再將門店僅僅作為貨品銷售終端，而是打造與消費(fèi)者持續(xù)溝通的載體。門店聯(lián)動(dòng)商圈會(huì)員體系，融入西岸濱水生活場(chǎng)景，借助商圈流量帶動(dòng)品牌曝光，實(shí)現(xiàn)商圈與品牌雙向賦能。

品牌 IP 布局規(guī)劃顯示，繼上海店落地后，今年巴拉巴拉計(jì)劃在北京、成都、深圳等多個(gè)城市核心商圈陸續(xù)開出 10 家 IP 主題門店，IP 矩陣兼顧自有 IP 與外部知名 IP，根據(jù)各地消費(fèi)特點(diǎn)定制門店主題。此前，品牌已經(jīng)在廣州落地 IP 主題門店，市場(chǎng)反響良好。

當(dāng)前童裝行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純依靠產(chǎn)品銷售增長的難度持續(xù)加大。巴拉巴拉這套 IP 空間運(yùn)營思路，跳出賣貨思維，依靠周期性 IP 煥新制造社交話題，提升顧客復(fù)訪意愿。這種可復(fù)制的體驗(yàn)式門店模式，為國內(nèi)童裝品牌挖掘線下門店價(jià)值、創(chuàng)新零售形態(tài)提供了可參考的實(shí)踐樣本。