【人物名片】
曾信福，輕紡城海外聯(lián)合商會越南商會分會長、紹興五點電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理、越鑫國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。
果斷決策，立足越南
越南，全稱越南社會主義共和國，它位于東南亞中南半島中部，北部與中國廣西、云南接壤。這種親密關(guān)系，讓越南和中國一衣帶水，令它有著類似的東方文化，因此衍生出相似的貿(mào)易習(xí)慣和生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施�！�2007年我第一次來越南考察，2013年又來了一次，到了2015年我覺得時機成熟便正式進(jìn)駐越南，開始在越南扎根紡織品業(yè)務(wù)�！陛p紡城海外聯(lián)合商會越南商會分會長曾信福認(rèn)為，越南的發(fā)展進(jìn)程幾乎就是中國的翻版，所以他十分堅信越南未來在紡織服裝業(yè)將擁有巨大的發(fā)展機遇，于是果斷地踏上越南土地是他布局海外紡織商貿(mào)的第一步。
天時地理，苦難并兼
越南從1986年改革開放以來，經(jīng)濟(jì)增速明顯，且憑借人口紅利、政策優(yōu)勢和地理條件，正在快速搶占全球紡織市場。近年來中美貿(mào)易關(guān)系膠著，越南成了貿(mào)易戰(zhàn)最大贏家，加上已簽訂的《越南與歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》（EVFTA）和《跨太平洋伙伴關(guān)系全面及進(jìn)步協(xié)定》（CPTPP）兩個重量級自貿(mào)協(xié)定，進(jìn)一步助推其優(yōu)勢。2020年一場新冠疫情攪得全球經(jīng)濟(jì)動蕩，越南在疫情防控到位的前提下，其紡織品在美國和歐盟的市場份額進(jìn)一步提升。根據(jù)越南海關(guān)的數(shù)據(jù)，2020年上半年，越南紡織品的出口額達(dá)到131.8億美元。根據(jù)孟加拉國出口促進(jìn)局?jǐn)?shù)據(jù)，孟加拉國紡織品出口同期達(dá)到119.2億美元。越南超過孟加拉國，成為世界第二大紡織品出口國，僅次于中國。
外貿(mào)“拓荒”，痛并快樂
曾信福用了5年時間，從零開始一步一個腳印地從信息流、業(yè)務(wù)流、物流、資金流四個維度打通與越南之間的紡織外貿(mào)交易�！伴_荒”從來都不是一件易事，剛開始語言不通，溝通有障礙；當(dāng)?shù)胤珊蜆I(yè)務(wù)習(xí)慣不熟悉，碰了壁走了彎路；訂單完成之后資金如何結(jié)算、支付和轉(zhuǎn)匯國內(nèi)，都要一點點學(xué)習(xí)摸索……“大概有四百多個事項需要了解清楚，才能真正完成第一個訂單�！痹鸥Ｕf，這個階段是痛并快樂著的，走過荊棘，必有坦途。
2017年10月，曾信福的越鑫公司公司正式落戶越南，當(dāng)時月均銷售額為40萬人民幣，2018年銷售額直接翻了十倍，到了2020年銷售額已突破1400萬人民幣/月。成功之后，他馬上復(fù)制這種模式，在緬甸、菲律賓、馬來西亞、印尼、泰國等地開展紡織貿(mào)易業(yè)務(wù)。如今，曾信福的紹興五點電子商務(wù)有限公司在越南、緬甸、中國紹興、廣州多地設(shè)有分公司，擁有中國員工30多名、外籍員工50多名，主營時尚女裝、襯衫面料等化纖面料，2020年銷售額到達(dá)了2000萬美金。據(jù)悉，公司不僅提供中國工廠在越南、緬甸的面料代理銷售，及緬甸、越南公司在中國的面料代理采購服務(wù)，也為企業(yè)解決國際貿(mào)易中，小批量的快速物流、通關(guān)、支付結(jié)算、售后服務(wù)等問題。
肩負(fù)職責(zé)，拓展外貿(mào)
關(guān)于未來發(fā)展，曾信福也提到，越南因地方小，所以整個紡織產(chǎn)業(yè)未完善，更是缺乏扎實的化工基礎(chǔ)，所以化纖面料未來還會繼續(xù)依賴從中國進(jìn)口。正好可以結(jié)合柯橋化纖面料方面的強大優(yōu)勢，專精專注越南化纖面料市場地開拓。
作為輕紡城海外商會越南商會分會長，曾信福也肩負(fù)著他的職責(zé)，開始規(guī)劃接下來的動作。“多數(shù)越南本地公司對于紡織外銷訂單沒有采購決策權(quán)。所以相較于外貿(mào)，越南內(nèi)需市場會比較好打開。但是越南本地市場受條件限制，對于產(chǎn)品的消化能力有限，所以更趨向于碎片化的訂單�！痹鸥Ｓ媱�，未來會利用商會優(yōu)勢建成一個外貿(mào)平臺，聯(lián)合會員企業(yè)抱團(tuán)，將這些碎片化訂單凝結(jié)成整體，共享信息流、業(yè)務(wù)流、物流和資金流，從而降低成本、規(guī)避風(fēng)險，推進(jìn)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展，助力經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)。
【越南商會分會長重點提示】
風(fēng)險管控：
一、備貨風(fēng)險。紡織企業(yè)在越南備貨需要謹(jǐn)慎考慮其風(fēng)險，因為一旦出現(xiàn)之后這些庫存布很難再運回中國，紡織企業(yè)必須要承擔(dān)起這部分損失，所以要平衡好備貨和庫存兩者間的風(fēng)險。
二、勞動力市場風(fēng)險。因風(fēng)俗、習(xí)慣等差異，越南人對于金錢的理解與國人稍有不同，所以在簽訂勞動合同時要注意當(dāng)?shù)亍秳趧臃ā窏l規(guī)，避免人員管理方面造成的不必要損失。
三、債務(wù)風(fēng)險。紡織企業(yè)需充分考慮到越南法律的不完善，在出借資金時提升風(fēng)險意識，防范資金償還風(fēng)險。
四、業(yè)務(wù)風(fēng)險。由于海外信息溝通有一定壁壘，以及天氣、物流、匯率等不可控的風(fēng)險因素存在，紡織企業(yè)在越南的整體業(yè)務(wù)需警惕多重不可預(yù)計的變數(shù)，這一些都要做相應(yīng)的防范準(zhǔn)備。
解決辦法：
一、通過應(yīng)用軟件捕捉、管理、處理、分析相關(guān)的交易行為和數(shù)據(jù)，利用所得大數(shù)據(jù)提前對相關(guān)風(fēng)險進(jìn)行預(yù)警，并助力紡織企業(yè)構(gòu)建解決方案。
二、對物流及資金流轉(zhuǎn)時間進(jìn)行精準(zhǔn)管控，在相應(yīng)的時間節(jié)點內(nèi)作出及時反饋，降低物流及資金風(fēng)險。
三、信用證因銀行這個可靠第三方的存在而成為國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。紡織企業(yè)應(yīng)充分利用信用證避免預(yù)付貨款的風(fēng)險。
四、通過鎖定匯率降低匯率波動風(fēng)險。
(統(tǒng)籌/孫怡芳、文/大京)
浙江-紹興 
