楊天真是誰(shuí)？她是壹心娛樂CEO，是范冰冰、張藝興、張雨綺等明星的前經(jīng)紀(jì)人，被稱為“娛樂圈教母”。2020年6月，她突然宣布卸任所有經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，成立Plusmal大碼女裝，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播行業(yè)專注帶貨。
　　關(guān)于大碼女裝，你知道多少？市場(chǎng)潛力如何？為何越來(lái)越多參與者入局？主要形式是什么？
超重人口居高不下　大碼市場(chǎng)百億潛力
　　知名醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》調(diào)查顯示，目前世界人口中有1/3為超重人口（指BMI指數(shù)>25的人口），其中我國(guó)超重人口就占4%（約2.5億），已經(jīng)超過(guò)美國(guó)位居世界首位。
　　根據(jù)國(guó)新辦發(fā)布的《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2020年)》，我國(guó)城鄉(xiāng)各年齡組居民超重肥胖率持續(xù)上升，18歲及以上居民超重率和肥胖率分別為34.3%和16.4%。
　　隨著我國(guó)超重人口的不斷增加，大碼服裝市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展空間。全球零售智庫(kù)Coresight Research數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)大碼服裝市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)109億美元。

大碼女性勇敢發(fā)聲
　　隨著女性獨(dú)立意識(shí)的崛起，越來(lái)越多的女性開始坦然面對(duì)身材的"不完美"。借助于短視頻平臺(tái)的興起，更多的大碼女性開始發(fā)聲。
　　抖音平臺(tái)上，近兩年來(lái)“大碼”、“微胖”等相關(guān)話題討論愈發(fā)頻繁，2020年下半年，出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
　　在這些相關(guān)話題討論下，參與度最高的是以大碼穿搭分享為主的博主。這些博主多數(shù)選擇通過(guò)短視頻和直播的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)，成為大碼女裝市場(chǎng)參與者。僅三個(gè)月，抖音直播的大碼主播增長(zhǎng)率就突破10%。
　　瘦女孩“千篇一律”，但胖女孩各不相同，短視頻/直播的方式可以更直觀呈現(xiàn)大碼服裝的上身效果，在一定程度上打消消費(fèi)者的顧慮，更容易刺激購(gòu)物欲望。雖然目前在服飾的大類中，屬于小眾領(lǐng)域的大碼女裝占比不超過(guò)5%，但正穩(wěn)步增長(zhǎng)。
胖也要胖的好看 穿搭推薦成最佳帶貨方式

　　大碼市場(chǎng)百億市場(chǎng)規(guī)模吸引了越來(lái)越多的商家入局。但當(dāng)前大碼服飾主要關(guān)注的是“穿得下”，面對(duì)女性購(gòu)買力的提升和對(duì)消費(fèi)品品質(zhì)的追求，目前絕大多數(shù)消費(fèi)者需求還處于無(wú)處訴說(shuō)狀態(tài)。
　　楊天真創(chuàng)立的Plusmall，主打潮流性和設(shè)計(jì)感，僅9月10日，在小紅書專場(chǎng)直播中成交額就突破1680萬(wàn)，創(chuàng)小紅書電商直播歷史新高�？梢�，大碼女孩的購(gòu)買力相當(dāng)驚人。
　　不同于楊天真這類自帶流量的超級(jí)大V，抖音平臺(tái)上的大碼主播屬于從0開始。目前大碼女裝的GMV主要來(lái)自于腰部主播（粉絲量級(jí)在10w-100w），意味著該領(lǐng)域暫缺乏具有影響力的頭部主播，對(duì)想加入該市場(chǎng)的主播們更為友好。
　　在當(dāng)前的大碼女裝熱銷商品中，時(shí)尚性更強(qiáng)的女裝賣的更好，新款、韓版、時(shí)尚、洋氣等尤其受消費(fèi)者青睞。得益于主播們的穿搭技巧，就連傳統(tǒng)微胖女孩回避的連衣裙、牛仔褲等單品也能賣的火熱。
　　此外，不同于其他服裝品類，大碼女裝與短視頻引流的關(guān)系更為密切。以晶咕家微胖定制近十場(chǎng)的直播為例，銷售額和來(lái)自于視頻推薦的觀眾比率呈正比關(guān)系，來(lái)自于視頻推薦的觀眾比率越高，銷售額表現(xiàn)越佳。
大碼新風(fēng)潮，不只是女裝
　　在以瘦為美的主流審美中，大碼女裝的流行猶如一只強(qiáng)心劑，意味著更多消費(fèi)者的需求得到了關(guān)注。大碼服飾不僅僅是把小碼衣服做大，而是發(fā)現(xiàn)了大碼群體的痛點(diǎn)，為其提供了多樣化和個(gè)性化的產(chǎn)品。
　　雖然年輕女性的消費(fèi)能力更強(qiáng)，但仍然不能忽視對(duì)大碼市場(chǎng)有需求的其他群體，如大碼男裝、大碼鞋履、大碼家居等也是正在上升的領(lǐng)域。各類大碼產(chǎn)品的火熱本質(zhì)上都在于需求的出現(xiàn)，而超重人群能帶來(lái)的需求不僅是大碼市場(chǎng)，諸如輕食、運(yùn)動(dòng)器材、醫(yī)美等領(lǐng)域，也具有很大的潛力。

　　雖然傳統(tǒng)的直播帶貨可以為上述領(lǐng)域帶來(lái)快速增長(zhǎng)，但卻不是最好的方式，如何根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行帶貨方式的優(yōu)化，才是更值得思考的問(wèn)題。