在柯橋中國輕紡城東升路戶外面料專營區(qū)，毫厘紡織依托琪婷十多年供應(yīng)鏈積淀，走出了一條區(qū)別于大眾面料市場的差異化發(fā)展路線。品牌的成長脈絡(luò)，要從早期的創(chuàng)業(yè)起點說起。
品牌的發(fā)展源自于琪婷。琪婷最早于 2013 年啟動運營，2014 年正式注冊，最初在東市場設(shè)立門市起步，早期主攻校服基礎(chǔ)面料，靠著扎實的品控積累了穩(wěn)定客戶資源與成熟供應(yīng)鏈。
2018 年行業(yè)競爭加劇，常規(guī)面料利潤承壓，品牌開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面發(fā)力功能性戶外面料賽道，另一方面全新創(chuàng)立毫厘紡織，專門布局高端商務(wù)男裝面料市場，形成雙品牌獨立運營的格局。
琪婷不光在東市場配備線下門市，更是第一批入駐東升路戶外功能面料一期的商戶。隨著高端面料生意日漸成熟，我們又在二期落地毫厘紡織獨立檔口，兩家檔口各有清晰賽道，分別對接對應(yīng)的目標(biāo)客戶。
毫厘紡織總經(jīng)理李雄珍表示：“東升路片區(qū)聚集了不少優(yōu)質(zhì)品牌方、電商商家和服裝設(shè)計師，大家對面料的要求更為精細(xì)，訂單轉(zhuǎn)化效果也更好，對于我們發(fā)展毫厘高端面料業(yè)務(wù)而言，是十分理想的發(fā)展平臺。”
深耕植物染工藝 搶占高端男裝藍(lán)海賽道
不同于琪婷戶外功能面料線的發(fā)展路線，毫厘紡織從誕生之初就瞄準(zhǔn)高端商務(wù)男裝與輕奢時裝賽道，堅持天然環(huán)保的產(chǎn)品定位。
毫厘全線采用羊毛、蠶絲、萊賽爾等純天然纖維織造面料，面料顏色摒棄傳統(tǒng)化學(xué)染色工藝，依靠天然植物萃取上色，綠色環(huán)保屬性突出。高端材質(zhì)與特殊工藝也決定了產(chǎn)品定價，品牌面料單價區(qū)間維持在 100-600 元，精準(zhǔn)對接高端男裝品牌、設(shè)計師時裝訂單，避開低端面料的價格內(nèi)卷。
依托工貿(mào)一體的自有工廠優(yōu)勢，毫厘共享 15000㎡大型倉儲資源，沿用成熟的現(xiàn)貨和定制訂單雙供應(yīng)鏈模式�，F(xiàn)貨庫存可以快速承接小批量急單，定制訂單周期根據(jù)品類控制在 3-10 天，依托完備庫存最快可實現(xiàn) 1 小時極速發(fā)貨。李雄珍對此介紹：“基本上現(xiàn)在報單，我們正常一個小時之后就可以發(fā)貨了�！�
落地數(shù)字化布局 借助 AI 賦能客戶服務(wù)
李雄珍在采訪中分享了品牌數(shù)字化探索的真實體驗：“我們也參與到 AI 布小程序的數(shù)字面料化建設(shè)當(dāng)中，華夫格、健康布、雙面平紋布、網(wǎng)眼布、空氣層、珠地這些核心主力面料，都幫我們完成了數(shù)字化錄入建檔。AI 布小程序?qū)嶋H用下來，一鍵匹配同款、相似面料的功能對我們高端面料業(yè)務(wù)幫助很大。
來找我們的大多是男裝設(shè)計師、高端品牌采購，經(jīng)常會帶著零碎樣布尋找相似面料。以前人工翻樣、比對色卡效率很低，遠(yuǎn)程對接外貿(mào)客戶更是費時費力�，F(xiàn)在數(shù)字化之后，系統(tǒng)可以快速檢索匹配，不僅節(jié)省了大量人工時間，匹配精準(zhǔn)度也更高，能更好地服務(wù)對版型、質(zhì)感要求苛刻的高端客戶，面料數(shù)字化也是我們做高端面料必不可少的工具。”
眼下東升路戶外面料專營區(qū)配套建設(shè)的 AI 布體驗館也即將迎來試運營，場館搭載智能量體、3D 虛擬試衣、面料視創(chuàng)、成衣仿真等沉浸式數(shù)字化功能，線上線下聯(lián)動展示實體面料、成衣樣版和 AI 虛擬樣衣，后續(xù)可依托線下體驗館拓寬面料展示渠道，承接各地設(shè)計師、品牌客商的線下智能尋布需求。
打通雙品牌協(xié)同 共享全鏈渠道促增長
毫厘獨立運營高端面料業(yè)務(wù)的同時，能夠共享成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套。
其中戶外面料生產(chǎn)線搭載意大利進(jìn)口抓毛設(shè)備制作抓絨面料，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能帶來供應(yīng)鏈議價、生產(chǎn)速度的整體提升；外貿(mào)渠道布局歐美市場，出口面料均符合歐標(biāo)無氟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)長期合作喬頓已經(jīng)有 8-10 年的時間以及校貝貝、英琦、馬其頓、小豬班納等優(yōu)質(zhì)品牌客戶資源，雙向?qū)Я髦晾宕蜷_高端男裝客戶渠道。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型兩年時間，雙品牌協(xié)同效應(yīng)顯著。李雄珍透露，去年整體品牌業(yè)績已有明顯提升；從當(dāng)下訂單增速來看，今年業(yè)務(wù)有望維持不錯的增長勢頭，市場拓展仍存有潛力。
從東市場校服面料門市起步，琪婷先行布局東升路一期，繼而拓展二期打造毫厘獨立品牌，雙線錯位布局、數(shù)字化工具賦能供應(yīng)鏈，毫厘紡織的發(fā)展模式，為柯橋本土紡織商戶向高端化、精細(xì)化升級提供寶貴經(jīng)驗。
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