當(dāng)眾多面料企業(yè)追逐流行花型、跟風(fēng)打造爆款時，帝姿紡織已深耕記憶布賽道十余年。企業(yè)主打高品質(zhì)滌綸記憶布與厚款尼龍面料，從原料采購到染色等核心環(huán)節(jié)均自主把控，憑借過硬的面料品質(zhì)，沉淀了一批穩(wěn)定的海內(nèi)外客戶資源。
立足面料手感，品質(zhì)由觸感區(qū)分
走進(jìn)帝姿紡織的門市部，看不到太多花哨的肌理和復(fù)雜印花。記憶布是主力產(chǎn)品，面料挺括，自帶抗皺屬性，揉皺之后輕輕一捋就能恢復(fù)平整，適合做夾克、飛行服、機(jī)車服、蓬蓬裙。
“我們的優(yōu)勢在原料與手感層面，單從外觀很難分辨優(yōu)劣，一定要上手觸摸，才能知道面料之間的差距。”企業(yè)負(fù)責(zé)人徐總說道。受材料本身屬性制約，記憶布不耐高溫，很難實現(xiàn)復(fù)雜肌理以及特殊后整理效果。他提到，記憶布經(jīng)過改性雖可用于戶外服飾，但低價戶外面料賽道競爭十分激烈，因此企業(yè)目前把資源集中投向中高端服裝面料賽道，主要服務(wù)一眾重視面料質(zhì)感的中端服裝品牌。
兼顧內(nèi)外市場，聚焦海外業(yè)務(wù)拓展
帝姿紡織兼顧內(nèi)銷與外銷業(yè)務(wù)，目前外銷占比更大，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、西班牙、法國、意大利、韓國、越南等國家。公司有自營進(jìn)出口權(quán)和海外辦事處，外單大多是客戶來料定制。據(jù)了解，不同市場需求差別不小，歐洲客戶的定制需求比較多樣；韓國客戶認(rèn)可面料質(zhì)感，但受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境影響，訂單規(guī)模有所承壓。
企業(yè)與外部設(shè)計工作室展開合作，圍繞客戶實際需求開展研發(fā)，靈活響應(yīng)各品牌的訂單訴求。市場拓展方面，企業(yè)將更多精力投向海外展會，挖掘海外潛在客戶資源。
借力線上傳播，深耕老客沉淀業(yè)務(wù)
在布局線下渠道的同時，帝姿紡織同樣積極探索數(shù)字化路徑，期望借助AI等新興手段拓寬線上渠道。但面料的核心價值集中于“觸感”，這一特質(zhì)難以通過線上圖片充分傳遞。線上端，目前企業(yè)主要依托行業(yè)關(guān)鍵詞，吸引業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)客戶主動對接。
近幾年記憶布整體市場規(guī)模有所收縮，行業(yè)入局者逐步減少，帝姿紡織十余年的深耕積累，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為獨有的競爭優(yōu)勢。企業(yè)把主要精力放在維護(hù)老客戶、持續(xù)做大外銷業(yè)務(wù)上。面對快速迭代的市場環(huán)境，帝姿紡織秉持務(wù)實的經(jīng)營思路，深耕自身擅長的細(xì)分領(lǐng)域，以專業(yè)實力穩(wěn)固市場地位。
這份堅守，在柯橋輕紡城的市場中尤為鮮明。這里門市林立、新品迭代迅速，不少商戶依靠追逐花型、走跑量模式生存。帝姿紡織扎根記憶布賽道十余年，不盲從市場潮流，依托輕紡城帶來的線下客流，走出差異化發(fā)展之路。
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